{"id":474,"date":"2010-12-27T22:55:17","date_gmt":"2010-12-28T00:55:17","guid":{"rendered":"http:\/\/tampacapixaba.com.br\/?p=474"},"modified":"2010-12-27T22:55:17","modified_gmt":"2010-12-28T00:55:17","slug":"rapport-a-arte-de-gerar-harmonia-em-suas-relacoes-interpessoais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tampacapixaba.com.br\/site\/2010\/12\/27\/rapport-a-arte-de-gerar-harmonia-em-suas-relacoes-interpessoais\/","title":{"rendered":"Rapport: A arte de gerar harmonia em suas rela\u00e7\u00f5es interpessoais"},"content":{"rendered":"

Nos \u00faltimos artigos aprendemos um pouco sobre a PNL, canais de comunica\u00e7\u00e3o e pista ocular de acesso, assuntos que julgo ser importantes antes de se falar de Rapport. Se ainda n\u00e3o leu estes, eu lhe convido a l\u00ea-los, pois assim ficar\u00e1 mais f\u00e1cil a compreens\u00e3o deste assunto que particularmente acho um dos melhores dentro da\u00a0PNL.<\/p>\n


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Edson Oliveira \u00e9 International NLP-Master, atua como Professional Coach, \u00e9 certificado em gest\u00e3o empresarial, Generative Coaching e Practitioner em PNL<\/p><\/div><\/p>\n

A palavra Rapport \u00e9 de origem francesa e n\u00e3o tem tradu\u00e7\u00e3o para o portugu\u00eas, entretanto, dentro da PNL criar o Rapport pode ser entendido como o estabelecimento de confian\u00e7a, harmonia e coopera\u00e7\u00e3o em uma rela\u00e7\u00e3o. Para ilustrar isso na pr\u00e1tica, gostaria que se lembrar-se de uma \u00e9poca espec\u00edfica que, voc\u00ea juntamente com outra pessoa estavam em uma conversa que poderiam ficar por horas sem se cansar. Volte para que momento e tente recordar o que havia nessa pessoa que fez se sentir t\u00e3o bem ao ponto de passar horas conversando.<\/p>\n

\u00c8 prov\u00e1vel que voc\u00ea descubra que pensavam de forma parecida ou compartilhavam a mesma opini\u00e3o a respeito de determinado assunto. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode n\u00e3o ter notado, mas talvez estivessem com uma respira\u00e7\u00e3o, um tom de voz e uma postura corporal semelhante, ou que partilhavam das mesmas id\u00e9ias e cren\u00e7as. Qualquer semelhan\u00e7a que voc\u00ea descobrir ser\u00e1 conseq\u00fc\u00eancia de um elemento, o Rapport. Esta t\u00e9cnica \u00e9 uma forma de entrar no mundo da outra pessoa, \u00e9 a ess\u00eancia da comunica\u00e7\u00e3o bem sucedida.<\/p>\n

J\u00e1 fazemos isso de forma natural com as pessoas. Aprenderemos agora, uma forma de criar Rapport conscientemente e conseguir resultados \u00f3timos com esta simples t\u00e9cnica. A seguir listarei os fatores que produzem Rapport:<\/p>\n

Sorriso<\/strong> \u2013 \u00e9 a chave universal do Rapport.
\nOtimismo<\/strong> \u2013 transmite confian\u00e7a e sensa\u00e7\u00e3o de poder.
\nTratar o seu outro pelo nome<\/strong> \u2013 o som mais lindo que algu\u00e9m pode ouvir \u00e9 o do seu nome pronunciado.
\nPaci\u00eancia<\/strong> \u2013 saiba ouvir, pois quando algu\u00e9m fala \u00e9 porque quer ser escutado.<\/p>\n

Para obter Rapport voc\u00ea pode espelhar qualquer parte do comportamento do seu interlocutor ajustando o seu comportamento verbal e n\u00e3o verbal para se mover junto com ele. Isso \u00e9 o mesmo que dar um comando para a mente inconsciente da pessoa, dizendo para confiar em voc\u00ea, pois \u00e9 parecido com ele.<\/p>\n

Esta t\u00e9cnica atinge um n\u00edvel inconsciente, portanto tem que ser feita com DISCRI\u00c7\u00c3O, ELEG\u00c2NCIA E SUTILEZA, <\/em><\/strong>caso contr\u00e1rio acabar\u00e1 irritando seu interlocutor, pois parecer\u00e1 uma crian\u00e7a querendo implicar com seu colega imitando todos os seus gestos.<\/p>\n

Comportamento que podem ser espelhados: <\/strong><\/p>\n

Movimentos Corporais:<\/strong> escolha qualquer movimento do corpo que seja constante e espelhe. Ex: Se a pessoa estiver gesticulando muito com os bra\u00e7os, no momento que voc\u00ea voltar a falar repita os mesmos movimentos que o seu interlocutor fez ao se expressar.<\/p>\n

Qualidades vocais: <\/strong>iguale a tonalidade, volume, ritmo, velocidade e etc.<\/p>\n

Palavras: <\/strong>use as palavras que ela usa ou\/e que coloca \u00eanfase, use tamb\u00e9m seus termos preferidos, mesmo que estejam errados, mas \u00e9 o que interessa para seu interlocutor. (Para este espelhamento e o a seguir, sugiro ler o artigo canais de comunica\u00e7\u00e3o para ficar mais f\u00e1cil o entendimento)<\/p>\n

Respira\u00e7\u00e3o: <\/strong>Iguale sua respira\u00e7\u00e3o no mesmo ritmo da respira\u00e7\u00e3o da outra pessoa. (Este \u00e9 o mais forte, conseguindo fazer este com efic\u00e1cia ter\u00e1 andado metade do caminho. Para ficar mais f\u00e1cil descubra qual o canal preferencial \u2013Auditivo, visual ou cinest\u00e9sico- para saber qual tipo de respira\u00e7\u00e3o \u2013Tor\u00e1cica, abdominal ou intermedi\u00e1ria).<\/p>\n

Express\u00f5es faciais: <\/strong>Levantar sobrancelhas, apertar os l\u00e1bios, enrugar o nariz e concordar mexendo a cabe\u00e7a enquanto a pessoa fala.<\/p>\n

Estes s\u00e3o alguns dos espelhamentos poss\u00edveis. Ressalto que, sempre fa\u00e7a o espelhamento de forma SUTIL, <\/em><\/strong>para que assim a t\u00e9cnica se torne eficaz. Outra coisa importante, a saber, \u00e9 que a base fundamental do Rapport \u00e9 o acompanhamento, ou seja, primeiro acompanhe para depois conduzir, \u00e9 como uma dan\u00e7a, primeiro voc\u00ea acompanha o seu par no ritmo da m\u00fasica e logo depois ele que te acompanhar\u00e1. Em um n\u00edvel alto de Rapport \u00e9 poss\u00edvel que a pessoa comece a te espelhar, neste momento a pessoa aceita melhor a sugest\u00e3o, a negocia\u00e7\u00e3o, o xaveco e etc.<\/p>\n

O Rapport \u00e9 uma t\u00e9cnica fant\u00e1stica da PNL e com ela voc\u00ea conseguir\u00e1 in\u00fameros benef\u00edcios, citarei alguns abaixo:<\/p>\n