{"id":421,"date":"2010-11-10T20:38:56","date_gmt":"2010-11-10T22:38:56","guid":{"rendered":"http:\/\/tampacapixaba.com.br\/?p=421"},"modified":"2010-11-10T20:38:56","modified_gmt":"2010-11-10T22:38:56","slug":"pistas-oculares-de-acesso-um-dos-caminhos-para-eliciar-o-pensamento-das-pessoas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tampacapixaba.com.br\/site\/2010\/11\/10\/pistas-oculares-de-acesso-um-dos-caminhos-para-eliciar-o-pensamento-das-pessoas\/","title":{"rendered":"Pistas oculares de acesso: Um dos caminhos para eliciar o pensamento das pessoas"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">No nosso \u00faltimo artigo discutimos os canais de comunica\u00e7\u00e3o e a import\u00e2ncia deles em nosso cotidiano. Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe quando uma pessoa est\u00e1 mais visual, auditiva ou cinest\u00e9sica vamos dar outro passo para a comunica\u00e7\u00e3o eficaz para que assim possamos falar de um assunto de interesse de muitas pessoas o Rapport.<\/p>\n<p><!--more--><br \/>\n<div id=\"attachment_310\" style=\"width: 210px\" class=\"wp-caption alignleft\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-310\" class=\"size-full wp-image-310 \" title=\"edson-oliveira\" src=\"http:\/\/tampacapixaba.com.br\/wp-content\/uploads\/2011\/05\/Edson-180x300.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"250\" \/><p id=\"caption-attachment-310\" class=\"wp-caption-text\">Edson Oliveira \u00e9 International NLP-Master, Mestre em PNL, atua como Professional Coach, \u00e9 certificado em gest\u00e3o empresarial, Generative Coaching e Practitioner em PNL<\/p><\/div><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Neste artigo irei falar sobre as pistas oculares de acesso, j\u00e1 sabe o que \u00e9? Se a resposta for n\u00e3o, prepare-se para come\u00e7ar a entender como seu interlocutor est\u00e1 pensando diante do di\u00e1logo, e assim aperfei\u00e7oar o processo comunicativo entre voc\u00eas, ou at\u00e9 mesmo otimizar o tempo que voc\u00ea gasta para recuperar uma informa\u00e7\u00e3o em sua mem\u00f3ria. E se voc\u00ea j\u00e1 tem algum conhecimento na \u00e1rea, fique a vontade para adquirir mais informa\u00e7\u00f5es a respeito do assunto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">As pistas oculares de acesso s\u00e3o seis movimentos que nossos olhos fazem para acessar determinada informa\u00e7\u00e3o que est\u00e1 arquivada em alguma parte de nosso c\u00e9rebro. Existe uma rela\u00e7\u00e3o entre o movimento dos olhos e a recupera\u00e7\u00e3o desses dados. O movimento dos olhos est\u00e1 correlacionado com o local onde a informa\u00e7\u00e3o est\u00e1 armazenada. Existe uma rela\u00e7\u00e3o significativa entre o tipo de pergunta, visual, auditiva, auditiva digital \u2013 di\u00e1logo interno \u2013 \u00a0e cinest\u00e9sica, e as posi\u00e7\u00f5es dos movimentos dos olhos quando uma pessoa est\u00e1 recuperando as informa\u00e7\u00f5es solicitadas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cada pista ocular acessa a informa\u00e7\u00e3o em uma determinada parte de c\u00e9rebro, abaixo irei listar quais s\u00e3o esses seis movimentos e como podemos fazer com que nosso interlocutor acesse essas partes:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/tampacapixaba.com.br\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pnl-1.jpg\" data-rel=\"penci-gallery-image-content\" ><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-422\" title=\"pnl-1\" src=\"http:\/\/tampacapixaba.com.br\/wp-content\/uploads\/2010\/11\/pnl-1.jpg\" alt=\"\" width=\"230\" height=\"153\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>V<sup>C<\/sup> \u2013<\/strong> Visual constru\u00eddo, busca acessar a parte criativa onde se cria uma imagem nunca vista pelo c\u00e9rebro antes, os olhos movimentam-se para cima e \u00e1 direita. Exemplos de perguntas que eliciam este tipo de acesso incluem: \u201cImagine um p\u00e9 de abacate carregado de melancias\u201d, \u201cCom seria se voc\u00ea tivesse tr\u00eas olhos?\u201d, \u201cImagine-se pintado de palha\u00e7o\u201d e etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>V<sup>R<\/sup> &#8211;<\/strong> Visual recordado, busca acessar imagens de coisas j\u00e1 vistas antes, os olhos movimentam-se para cima e \u00e0 esquerda. Exemplos de perguntas que eliciam este tipo de acesso incluem: \u201cQual a cor dos olhos de sua m\u00e3e?\u201d, \u201cQual era a cor da vela do seu \u00faltimo anivers\u00e1rio?\u201d, \u201cQuantas portas existem em sua casa?\u201d e etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>A<sup>C<\/sup> &#8211;<\/strong> Auditivo constru\u00eddo, busca acessar a parte criativa onde se cria sons ou palavras nunca ouvidas realmente dessa maneira antes e p\u00f4r-las juntas numa nova forma. Nesta pista os olhos movimentam-se na linha m\u00e9dia e \u00e0 direita. Exemplos de perguntas que eliciam este tipo de acesso incluem: \u201cOu\u00e7a o canto das sereias\u201d, \u201cInvente uma musica dentro de sua cabe\u00e7a\u201d, \u201cSe voc\u00ea pudesse fazer uma pergunta ao nosso \u00faltimo presidente, que diria?\u201d e etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>A<sup>R<\/sup> &#8211;<\/strong> Auditivo recordado, busca acessar a parte do c\u00e9rebro onde armazenamos os sons ouvidos antes. Para isso os olhos movimentam-se na linha m\u00e9dia e \u00e0 esquerda. Exemplos de perguntas que eliciam este tipo de acesso incluem: \u201cComo \u00e9 o alarme do seu despertador?\u201d \u201cComo \u00e9 o som de uma cachoeira?\u201d \u201cQual a primeira palavra que voc\u00ea disse hoje?\u201d e etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>C \u2013 <\/strong>Cinest\u00e9sico, busca acessar a parte do c\u00e9rebro onde ficam arquivadas as emo\u00e7\u00f5es e sensa\u00e7\u00f5es. Para isso os olhos movimentam-se para baixo e para direita. Exemplos de perguntas que eliciam este tipo de acesso incluem: \u201cComo \u00e9 a sensa\u00e7\u00e3o de correr?\u201d \u201cComo voc\u00ea se sentiu hoje pela manh\u00e3, logo que acordou?\u201d, \u201cComo \u00e9 a sensa\u00e7\u00e3o de chupar um lim\u00e3o bem azedo ao amanhecer?\u201d e etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>A<sup>I<\/sup> &#8211;<\/strong> Auditivo interno ou Auditivo digital, busca acessar a parte do c\u00e9rebro respons\u00e1vel pela conversa interna em que falamos para n\u00f3s mesmos. Para isso os olhos movimentam-se para baixo e \u00e0 esquerda. Exemplos de perguntas que eliciam este tipo de acesso incluem: \u201cDiga algo a voc\u00ea mesmo, algo que voc\u00ea se diz freq\u00fcentemente\u201d, \u201cRecite um verso mentalmente\u201d, \u201cExperimente ouvir sua voz como se ela estivesse se formando no ded\u00e3o do p\u00e9\u201d e etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Obs: Para os canhotos os movimentos oculares podem ser invertidos. <\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Experimente fazer essas perguntas com algum conhecido e poder\u00e1 perceber todas essas pistas oculares de acesso. Em alguns casos pode ocorrer de seu interlocutor n\u00e3o fazer esses movimentos, isso n\u00e3o quer dizer que o sistema busca dele est\u00e1 com defeito. Neste caso, s\u00f3 \u00e9 formular outra pergunta, pois a pessoa pode ter passado pela experi\u00eancia perguntada h\u00e1 pouco tempo e n\u00e3o necessitara fazer uma \u201cbusca\u201d no c\u00e9rebro para encontrar a informa\u00e7\u00e3o solicitada.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Uma grande utilidade desse conhecimento \u00e9 na recupera\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es armazenadas em nosso c\u00e9rebro, algo muito importante em vestibulares e concursos. Existe um determinado momento para muitas pessoas, em que mesmo sabendo uma determinada coisa, elas \u201cn\u00e3o conseguem por a m\u00e3o nela,\u201d ou dizem \u201cest\u00e1 na ponta da minha l\u00edngua\u201d, com o conhecimento das pistas oculares de acesso, o processo de recuperar a informa\u00e7\u00e3o fica mais ligeiro, s\u00f3 tendo o trabalho de lembrar se a informa\u00e7\u00e3o foi algo que voc\u00ea ouviu, viu ou sentiu, movimentando os olhos para as respectivas \u00e1reas com descrito acima.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Outra grande utilidade desse conhecimento \u00e9 na \u00e1rea dos relacionamentos interpessoais \u2013 negocia\u00e7\u00e3o, vendas, sedu\u00e7\u00e3o e etc-, pois quando uma pessoa se comunica com outra, ela pode notar como o seu interlocutor est\u00e1 processando a informa\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s dos movimentos oculares, e assim ajustar o estilo de comunica\u00e7\u00e3o \u2013 visual, auditiva ou cinest\u00e9sica \u2013 para tornar melhor e mais preciso o entendimento.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>\u201cO nervo \u00f3tico \u00e9 quem transmite as id\u00e9ias luminosas ao c\u00e9rebro.\u201d<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\">De um candidato, numa prova de sele\u00e7\u00e3o para estagi\u00e1rios<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"http:\/\/www.edsoncoach.com.br\">www.edsoncoach.com.br<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Atendimentos:<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Ter\u00e7as \u2013 Laborat\u00f3rio Pierri \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Quintas \u2013 Studio de Pilates Fluir<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>(28) 3528-134 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 (28)9984-1690<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\">&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No nosso \u00faltimo artigo discutimos os canais de comunica\u00e7\u00e3o e a import\u00e2ncia deles em nosso cotidiano. 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